Avec l’essor des sites d’e-commerce, une variété presque infinie de produits est disponible à la vente en ligne. Si vous voulez vous démarquer, une bonne idée est de vous attaquer à un produit peu exploité dans votre marché. Mais par où commencer vos recherches? On vous donne 5 conseils pour vous trouver le produit idéal à vendre en ligne sur Shopify.
Identifiez une niche
Identifier une niche, c’est définir un type d’article spécifique et peu commun. Par exemple, des bijoux minimalistes en or, ou des décorations murales en broderie. Pour identifier votre produit de niche, vous pouvez vous poser les questions suivantes:
- Est-ce qu’une demande existe pour ce genre de produits?
- Quelle est la tranche d’âge visée?
- Est-ce qu’il existe une concurrence pour ce produit?
- Et si oui, à quelle échelle (locale, régionale… )?
Si vous vous engagez dans la vente en ligne d’un produit de niche, il est possible que votre clientèle soit réduite. Cependant, l’avantage est que la concurrence y est moins rude.
Analysez la concurrence pour ce type de produit
Une fois votre produit identifié, définissez votre positionnement par rapport à la concurrence. Misez sur votre différence. Comment voulez-vous que votre clientèle perçoive votre marque? Un moyen efficace de définir le positionnement de votre produit est de visiter des sites de vente en ligne populaires. Ces derniers peuvent vous donner une bonne idée des prix fixés et de la façon dont leur offre est structurée. Vous pouvez ainsi voir leurs forces, mais aussi repérer leurs faiblesses. Il s’agit là de brèches que votre offre peut combler.
Évaluez la demande pour ce produit
Maintenant que votre choix est fait, considérez sa rentabilité. Pour cela, il faut savoir si une demande existe. Vous pouvez, par exemple, faire une recherche des mots-clés les plus utilisés, liés à votre produit. Leur récurrence vous donne un bon indice du volume de demande. Un autre moyen pour évaluer ce volume est d’observer les tendances, avec Google Trends, par exemple. Profitez-en pour vérifier d’où proviennent ces recherches dans le monde, afin de mieux cibler votre clientèle.
Testez les produits avant la mise en marché
La phase d’assurance qualité et de test de votre produit est très précieuse pour vérifier comment vos personas réagissent à votre offre. C’est un bon moment pour vous ajuster. C’est également un bon moyen pour tester la qualité de votre produit, surtout si vous avez sélectionné plusieurs fournisseurs.
Établissez une relation de confiance avec votre clientèle
Fidélisez vos clients en leur offrant une expérience inoubliable. Un client clairement informé sur le produit, les délais d’expédition et les conditions de retour va se sentir en sécurité. Après achat, offrez un service à la clientèle transparent, courtois et rapide. Vous augmentez ainsi les chances qu’un client satisfait revienne, et qu’il parle de votre commerce à son entourage. Et pour leur rappeler que vous tenez à eux, récompensez-les avec un programme fidélité, ou avec des rabais-surprises.
Propulsez le référencement de votre boutique en ligne avec l’appstore Shopify
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