Face à la multitude de commerces en ligne, il est aujourd’hui primordial de se démarquer. Pour cela, plusieurs aspects peuvent être étudiés, mais trouver une niche rentable en e-commerce reste de loin la valeur la plus sûre.
En effet, si votre site e-commerce ne se développe pas correctement, vous perdez à la fois du temps et de l’argent. Il est donc essentiel de faire la différence face à la concurrence. Voici quelques conseils pour trouver une niche rentable et faire prospérer votre site e-commerce.
Qu’est-ce qu’une niche en e-commerce ?
Une niche, comme son nom laisse présager, est un petit marché spécialisé. Par exemple : un site de cosmétiques bios et locaux, un site de fournitures spécifiques à un type d’entreprise, ou encore un site de fleurs séchées uniquement.
Les niches peuvent être catégorisées assez facilement, elles sont principalement :
- Démographique : un produit peut être spécifique à une tranche d’âge. En effet, vous n’allez pas vendre la même chose à un jeune homme de 18 ans, qu’à une ainée de 75 ans;
- Géographique : est-ce que vous souhaitez développer votre business localement ou à l’international? Car les choix de marchés de niche qui s’offrent à vous ne seront pas les mêmes. Il est ainsi primordial de se poser la question de la localisation, puisque la géographie à son importance dans la saisonnalité des produits. Exemple : vous n’allez pas vendre des vêtements de sports d’hiver à Cuba.
- Financière : vous devez rapidement vous positionner sur la rentabilité de votre site de vente en ligne. En effet, il existe une grande différence entre la vente de produits rentables ou bons marchés et celle de produits de luxe;
- Psychographique : les données psychographiques sont fortement liées à la démographie. Cependant, elles indiquent les raisons pour lesquelles vos consommateurs cibles font leurs achats. Il s’agit plus de données sociologiques qui déterminent les intérêts de vos clients et leurs habitudes d’achats.
Pourquoi trouver une niche rentable en e-commerce est important ?
La raison est assez évidente et tient principalement à la rentabilité et la compétitivité de votre commerce en ligne. Il existe aujourd’hui une multitude de sites e-commerce et la tendance ne fait qu’augmenter, il est donc essentiel de savoir se débarquer.
La première étape est ainsi de trouver un secteur d’activité le plus spécifique possible, soit de trouver une niche de marché. Et de se positionner en spécialiste de ce marché. Il est également intelligent d’être précurseur dans un domaine, pour cela il faut alors scruter les produits tendances à venir.
Pour bien comprendre les enjeux, on peut les résumer ainsi : un nouveau site e-commerce qui ne se positionne pas sur un marché de niche, attirera certainement une clientèle importante, mais fera face à une forte concurrence.
Au contraire, un site e-commerce positionné sur un marché de niche, aura très probablement moins de clients, mais peu de concurrence et en conséquence un positionnement plus important. De plus, un site de niche aura tendance à attirer des groupes de personnes qui sont connus pour être plus fidèles.
Comment trouver une niche rentable en e-commerce ?
Cela demande un travail de recherche approfondi. Vous devez observer le secteur dans lequel vous souhaitez vous développer et analyser l’offre déjà existante. Vous devez également scruter les tendances à venir et essayer de prédire ce qui va se développer dans les années à venir.
Mais il est par ailleurs essentiel de trouver une tendance qui va perdurer dans le temps, car un site qui se positionne sur un effet de mode, connaîtra une rentabilité forte, mais courte. Si cela semble un peu hasardeux, il est pourtant assez simple de s’y retrouver.
Voici plusieurs méthodes qui vous permettront d’étudier une niche spécifique et de déterminer si elle est rentable sur le long terme :
1. Étudier les sites de commerce en ligne populaires :
Pour cela, rien de plus simple, il suffit de taper dans la barre de recherche de votre moteur de recherche une niche qui vous intéresse particulièrement et d’ajouter «top blogs» ou «top sites». Cela vous permettra de juger de la quantité de sites e-commerce qui sont déjà positionné là-dessus.
2. Consulter les tendances sur Google Trends :
Afin de déterminer si votre marché de niche sera rentable sur le long terme, il est très intéressant d’utiliser Google Trends pour regarder quels sont les mots clés les plus recherchés en ce moment.
3. Vérifier le volume de recherche de votre niche :
Il est ensuite judicieux de déterminer plus précisément combien de personnes s’intéressent réellement à ce que vous souhaitez commercialiser. Pour cela, vous pouvez utiliser des outils comme Keywords Everywhere, une extension de Google qui permet de regarder le volume de recherches effectuées sur un domaine.
4. Consulter les gros sites d’e-commerce :
Vous cherchez à créer une boutique en ligne sur Shopify ? Consulter des sites comme Amazon ou AliExpress est primordial pour connaître les tendances des ventes en ligne. Ces sites sont une excellente source d’inspiration. Certes, cela demande un travail de recherche un peu plus fourni, mais le jeu en vaut la chandelle.
Il suffit de rechercher sur ces sites les produits que vous souhaitez commercialiser. Si vous n’avez pas d’idée spécifique en tête, mais que vous souhaitez étudier des catégories de produits, vous pouvez utiliser des outils tels que JoungleScout.
Trouver une niche rentable grâce au référencement naturel
Trouver une niche rentable en e-commerce peut prendre du temps. Mais il est nécessaire de consacrer son énergie dans cette recherche, car la réussite de votre activité en dépend. Il ne vaut mieux pas aller trop vite, mais plutôt prendre le temps d’examiner l’état du marché actuel. Pour compléter vos démarches, il est intéressant de regarder le référencement des niches que vous avez choisies ou présélectionnées.
Pour cela, vous pouvez utiliser un outil de référencement SEO tel que Moz. Celui-ci va vous aider à comprendre et cibler les mots clés liés à votre niche particulière.
Trouver une niche rentable n’est pas chose aisée en 2022, mais grâce à ce guide, vous avez tous les outils pour vous y retrouver. N’hésitez pas à faire appel à l’équipe de La Fabrique Shopify pour vous accompagner dans la construction de votre boutique en ligne et optimiser son référencement, nous serons ravis de pouvoir vous aider.